Im Großen und Ganzen ist ein Autohändler ein Unternehmen oder eine Organisation, die Fahrzeuge verkauft, wartet und finanziert. Auch wenn Sie wahrscheinlich schon einmal die Namen von Autoherstellern bei Händlern gesehen haben, müssen Sie kein Automobilhersteller sein, um ein Autohaus zu besitzen.
Der Besitz eines Autohauses kann ein lukratives Geschäft sein. Sie können durch den Verkauf von Fahrzeugen, durch das Angebot regelmäßiger Wartungsdienste 1 und durch den Betrieb einer eigenen Finanzierungs- und Versicherungsabteilung (F&I) einen Gewinn erzielen .
Diese Art von Geschäft zu führen, kann sich auch lohnen. Du bist dein eigener Chef, wirst Teil der spannenden Automobilindustrie und arbeitest mit den neuesten Technologien und Trends.
Die Gründung eines eigenen unabhängigen Händlers kann entmutigend sein, aber ein wenig Planung und Anleitung können Sie auf den Weg bringen. Zu den wichtigsten Schritten bei der Gründung eines neuen Autohauses gehören:
Erfolg beginnt mit einem klaren Plan, und dieser Plan beginnt mit einer Version dieser leicht zu merkenden Schritte.
Kein Unternehmen kann ohne einen soliden Businessplan auf den Weg kommen. Ein Autohaus ist eine ernsthafte Investition, die von Anfang an eine solide Strategie erfordert.
Ihr Businessplan sollte 2 enthalten:
Dieser Plan wird die Plattform sein, von der aus Sie Ihr unabhängiges Autohaus starten.
Sie werden überrascht sein, wie viele Unternehmer sich vom Besitz eines Autohauses abwenden, weil sie denken, dass sie es sich nicht leisten können. Aber ein Autohaus ist wie jedes andere Unternehmen, da Sie eine Vielzahl von Finanzierungsmöglichkeiten erkunden können. Dazu gehören:
Sie einfach sicher, dass Sie eine klare Vorstellung von der Gründung und den laufenden Kosten haben, die mit der Eröffnung Ihres eigenen Autohauses verbunden sind. Präsentieren Sie diese Informationen dann den Finanzinstituten auf klare und selbstbewusste Weise.
Zu den Kosten, die Sie bei der Gründung Ihres unabhängigen Händlers berücksichtigen müssen, gehören[3]:
Die gute Nachricht ist, dass diese Kosten oft durch einen Geschäftskredit, eine Investitionsrunde oder sogar durch Ihre persönlichen Ersparnisse finanziert werden können. Einige Kosten, wie z.B. die Händleranleihe, können direkt finanziert werden. Zum Beispiel verlangt Kalifornien eine Bürgschaft in Höhe von 50.000 US-Dollar für registrierte unabhängige Autohändler, aber Anleihengesellschaften bieten diese für nur 500 US-Dollar pro Jahr an, abhängig von deiner Kreditwürdigkeit[4].
Fast jeder Staat verlangt von Autohändlern, dass sie einen Händler erhalten Lizenz, bevor sie Fahrzeuge verkaufen können. Diese Lizenz soll die Verbraucher schützen, indem sie eine angemessene Kompetenz und Rechenschaftspflicht der Autohändler gewährleistet. In den meisten Fällen müssen Sie einen Kurs und eine Prüfung absolvieren und eine Lizenzgebühr zahlen. Der Prozess variiert je nach Bundesstaat, also schauen Sie sich zunächst die Lizenzabteilung oder die Hochschulen in Ihrem Bundesstaat an.
Möglicherweise müssen Sie Ihr Unternehmen auch beim IRS, dem Better Business Bureau und möglicherweise der Federal Trade Commission[5] registrieren.
Werfen Sie einen genauen Blick auf die neuesten Trends in der Automobilindustrie, um zu sehen, wie Ihr Händler von der aktuellen Marktlage profitieren kann. Werden Sie vollelektrisch fahren oder eine Vielzahl von Motortypen anbieten? Möchten Sie sich auf eine bestimmte Marke spezialisieren oder gibt es in Ihrem Zielgebiet zu viel Konkurrenz?
Statistische Daten finden Sie online auf Websites wie Consumer Reports und das Bureau of Labor Statistics . Wichtige Markteinblicke finden Sie auch in den OEM-Presseräumen. Wenn Sie kommende Trends verstehen, können Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden auch bei Gebrauchtfahrzeugen erfüllen. Gebraucht muss ja nicht "alt" heißen.
Das alte Sprichwort in der Immobilienbranche ist das gleiche, wenn es um Autohäuser geht: Auf den Standort kommt es an . In fast jeder Stadt gibt es Konkurrenz – aber das ist nicht immer schlecht. Manchmal schneidet eine Gruppe von Händlern gut ab, weil sie ein Ziel für Käufer schaffen. Finden Sie gut funktionierende Händler, die Ihnen helfen können, Ihr neues Geschäft zu stärken, aber versuchen Sie nicht, sich dort einzufügen, wo der Markt bereits gesättigt ist. Ausgewogenheit ist der Schlüssel.
Die Schlüssel zu einem guten Händlerstandort sind:
Sobald Sie Ihren Standort haben, investieren Sie in Beschilderung und andere Branding-Materialien, die dazu beitragen, Aufmerksamkeit auf Ihr Grundstück zu lenken und Kunden anzulocken.
jeden Fall werden Sie Lagerbestände benötigen. Hier kann ein Online-Autoauktionshaus wie ACV Auctions helfen. ACV Auctions ist der landesweit führende Online-Marktplatz für Großhandelsauktionen für Käufer und Verkäufer. Lassen Sie sich nicht von Bestandsengpässen aufhalten. Arbeiten Sie mit einem Online-Auktionsgroßhändler zusammen, der die Fahrzeuge, die Sie benötigen, sofort finden kann.
Eine der Säulen Ihres neuen Autohausgeschäfts wird sein Team sein, und es gibt drei Schlüsselbereiche, die dafür sorgen, dass die Autohäuser reibungslos funktionieren.
In einem frühen Stadium können Sie mit der Suche nach Top-Talenten beginnen. Suchen Sie nach Vertriebsprofis, die Ihr Unternehmensethos teilen und eine solide Erfolgsbilanz vorweisen können.
Ein Serviceteam bringt Stammkunden an und hilft Ihnen, Ihren Lagerbestand in Bewegung zu halten. Finden Sie qualifizierte und erfahrene Techniker, die die Abteilung leiten, und erwägen Sie, eine Junior- oder Auszubildendenstufe hinzuzufügen, um das Arbeitsvolumen kostengünstig zu bewältigen.
Die F&I-Abteilung ist ein Ort, an dem unabhängige Händler ihre Margen steigern und ihre Gewinne steigern können. Finden Sie einen erfahrenen Lead, der Ihnen bei der Organisation der Finanzierung für Kunden hilft, um den schnellen und effizienten Verkauf von Autos zu erleichtern. Sie sollten auch darin geschult werden, zusätzliche Funktionen zu verkaufen, um sich keine Sorgen machen zu müssen, die den Wert jedes Kunden steigern.
Ihre neuen Kunden müssen Ihr Autohaus finden. Hier kommt ein solider Marketingplan ins Spiel. Sie haben ein physisches Autohaus, müssen aber auch eine dominante Online-Position einnehmen.
Achten Sie darauf, Social-Media-Kanäle und Ihre Website zu nutzen, um Top-Platzierungen in Suchmaschinen zu erhalten. Wenn Menschen in Ihrer Stadt nach neuen Fahrzeugen in der Umgebung suchen, sollten sie in der Lage sein, Ihre Dienstleistungen leicht online zu finden. Verbringen Sie Zeit damit, eine Präsenz zu pflegen, indem Sie neue Angebote in sozialen Medien und online veröffentlichen und auch auf bekannten Plattformen wie dem Facebook-Marktplatz werben.
Der Besitz eines Autohauses ist eine lohnende und aufregende Geschäftsidee. Beginnen Sie Ihre Reise mit einem soliden Businessplan, befolgen Sie die Schritte, um Ihre Händlerlizenz zu erwerben und Ihre Gründungskosten zu finanzieren.
Bleiben Sie dann über die neuesten Automobiltrends und die Anforderungen des Marktes in Ihrem Zielgebiet auf dem Laufenden und stellen Sie sicher, dass Sie Fahrzeuge auf Lager haben, die der lokalen Nachfrage entsprechen. Mit dem richtigen Team, Finanzierung und Inventar sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg.
ACV Auctions macht es Ihnen leicht, Ihr neues Autohaus mit Inventar zu bestücken. Hier finden Sie transparente Preise, detaillierte Berichte über den Fahrzeugzustand und ein engagiertes Team, das sich für Ihren Erfolg einsetzt. Die Automobilindustrie entwickelt sich ständig weiter und dies ist ein guter Zeitpunkt, um sich zu registrieren, um Mitglied bei ACV Auctions zu werden und in Ihrem neuen Autohaus sofort loszulegen.
1. "Produktivitätssteigerung in etwas mehr als der Hälfte der Branchen im Jahr 2001: The Economics Daily: U.S. Bureau of Labor Statistics." Www.bls.gov , www.bls.gov/opub/ted/2003/sept/wk4/art02.htm. Abgerufen am 20. April 2023.
arabische Ziffer. Wahrhaftig. "Wie man ein Autohaus gründet." HowToStartAnLLC.com , Truic, 28. Jan. 2017, howtostartanllc.com/business-ideas/car-dealership. Abgerufen am 20. April 2023.
3 Kostenanalyse der Eröffnung eines Autohauses, CPA Practice Advisor, 25. August 2017, https://www.cpapracticeadvisor.com/2017/08/25/cost-analysis-of-opening-an-auto-dealership/26872/ Zugriff am 12. Juni 2023
4. California Motor Vehicle Dealer Bond , SuretyBonds.com, https://www.suretybonds.com/states/california/auto-dealer-bond.html, abgerufen am 12. Juni 2023
5. "Wie man ein Autohaus eröffnet." Findlaw , www.findlaw.com/smallbusiness/starting-a-business/how-to-open-a-car-dealership.html. Abgerufen am 20. April 2023
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